Красные ценники, таймеры обратного отсчета, надписи «осталось 2 штуки» – все это работает безотказно. Мы знаем о манипуляциях, но продолжаем покупать вещи, которые через неделю окажутся на дальней полке. Почему так происходит? Дело в том, что наш мозг реагирует на выгоду быстрее, чем успевает включиться логика. Но, что стоит за импульсивными тратами и когда они перестают быть ошибкой?
Как мозг реагирует на скидки
Нейробиологи выяснили интересную вещь: когда человек видит товар со скидкой, в его мозге активизируется центр удовольствия – та же зона, что отвечает за радость от вкусной еды или приятной музыки. Иногда достаточно увидеть привлекательное предложение, сделать пару кликов, и желанная вещь уже в корзине – так быстро работает механизм принятия решений под влиянием эмоций. При этом страх упустить выгоду оказывается сильнее разумных доводов. Мы больше жалеем о несделанных покупках во время распродаж, чем о потраченных деньгах.
С другой стороны, когда встречаются действительно выгодные предложения, в кошельке может банально не оказаться денег. Тут уже не до радости, ведь приходится срочно искать, у кого занять нужную сумму. В таких случаях выручает онлайн-заявка на кредит в МФО. При правильном использовании такого инструмента переплата выйдет небольшой и легко покрывается за счет выгоды от покупки.
Маркетинговые триггеры в действии
Продавцы знают слабые места покупателей и умело на них давят. Вот несколько приемов, которые заставляют нас действовать немедленно:
- ограничение по времени – акции «только сегодня» или «до полуночи» создают ощущение срочности;
- дефицит товара – фразы «последний размер» или «осталось 3 единицы» включают инстинкт охотника;
- якорные цены – когда рядом со скидкой показана старая цена, разница кажется огромной, даже если товар стоит как у конкурентов.
Эти техники работают безотказно, потому что апеллируют к древним механизмам выживания. Наши предки не могли позволить себе упустить редкий ресурс – эта программа осталась с нами до сих пор.
Импульс или трезвый расчет
Важно различать две ситуации. Первая – покупка бесполезной вещи под влиянием момента. Вторая – приобретение нужного товара по выгодной цене, даже если это происходит спонтанно. Если вам давно требовался качественный пылесос, а магазин предлагает его с 40% скидкой, отказываться глупо. Другое дело, когда выгодное предложение застает врасплох – между зарплатами, когда свободных денег нет. Здесь приходится выбирать: упустить экономию или найти способ воспользоваться моментом.
Краткосрочный заем – отличное решение, если подходить к нему осознанно. Купить нужную вещь с хорошей скидкой и вернуть деньги через пару недель после зарплаты – это расчет, а не импульс. Тут микрокредит работает как подстраховка, помогая сэкономить больше, чем придется переплатить за пользование деньгами.