Рекламная кампания в Google Ads работает уже несколько недель, но результаты не радуют? Или может Вы только планируете запуск и хотите убедиться, что всё настроено правильно? Быстрая проверка основных параметров поможет выявить критические ошибки и понять, куда уходит бюджет.
За 15 минут можно провести экспресс-аудит, который покажет самые очевидные проблемы. Конечно, для глубокого анализа потребуется больше времени, но даже беглый осмотр часто выявляет ошибки, которые съедают до 40% рекламного бюджета.
Этот экспресс-аудит поможет найти очевидные проблемы, но помните — Google Ads требует постоянной оптимизации. Выделяйте хотя бы час в неделю на анализ и корректировки. Если времени не хватает или результаты всё равно не устраивают, обратитесь к специалистам по контекстной рекламе из adwservice.com.ua/ru. Теперь же разберем, как Вы можете заняться аудитом самостоятельно.
Проверка структуры аккаунта и настроек кампаний
Начните с общего взгляда на структуру. Откройте раздел «Кампании» и оцените логику разделения. Частая ошибка — свалить все товары или услуги в одну кампанию с десятками разнородных групп объявлений.
Вот, что можно проверить за 3-4 минуты:
- Количество активных кампаний (оптимально 3-7 для среднего бизнеса);
- Тип кампаний соответствует целям (поиск для горячего спроса, КМС для охвата);
- Названия кампаний понятные и логичные;
- Статусы кампаний (нет ли забытых на паузе);
- Настройки местоположения (проверьте вкладку «Местоположения» → «Целевые»).
Например, интернет-магазин техники должен разделить кампании по категориям: «Смартфоны_Поиск», «Ноутбуки_Поиск», «Аксессуары_Торговая». Если у Вас все товары в одной кампании «Общая_1», это первый сигнал к реструктуризации.
Важно! В настройках местоположения обратите внимание на параметр «Присутствие». Если стоит «Присутствие или интерес», Ваша реклама может показываться людям в других странах, которые просто интересуются Украиной. Для локального бизнеса выбирайте «Присутствие: люди, которые регулярно бывают в целевых местоположениях».
Проверьте также расписание показов. Магазин автозапчастей с графиком работы 9:00-18:00 не должен тратить бюджет на клики в 2 часа ночи, если не может обработать заявки круглосуточно.
Анализ ключевых слов и поисковых запросов
Переходим к сути — по каким запросам показывается реклама. Это критически важный момент, где теряется больше всего денег. Для начала откройте «Ключевые слова» и отсортируйте по расходам за последние 30 дней. Проверьте топ-10 самых дорогих ключевиков — релевантны ли они? Перейдите в «Поисковые запросы» и снова отсортируйте по расходам. Ищите нерелевантные запросы в топ-20 по затратам.
Вы должны насторожиться, если:
- Ключевые слова только в широком соответствии;
- Отсутствуют минус-слов или их меньше 50 штук;
- CTR ниже 2% на поиске (кроме высококонкурентных ниш);
- Средняя позиция хуже 3.5 при высоких ставках.
Для более глубокого понимания проблем с ключевыми словами может потребоваться профессиональный взгляд. Полный аудит рекламных кампаний (https://adwservice.com.ua/ru/audit-reklamnykh-kampaniy) поможет выявить скрытые проблемы и возможности для оптимизации, которые не всегда очевидны при быстрой проверке.
Совет! Добавьте в минус-слова типичные «мусорные» запросы для Вашей ниши: бесплатно, скачать, своими руками, б/у (если продаёте новое), вакансии, обучение. Это сэкономит до 20% бюджета.
Формирование объявлений
Даже идеально подобранные ключевые слова не сработают с плохими объявлениями. За 3-4 минуты можно оценить базовые моменты.
Чек-лист по объявлениям:
- Минимум 3 расширенных текстовых объявления в каждой группе;
- Использование адаптивных поисковых объявлений;
- Заголовки содержат ключевые слова группы;
- УТП чётко сформулировано в описании;
- Есть призыв к действию.
Вот пример хорошего объявления для услуги ремонта смартфонов:
Заголовок 1: Ремонт iPhone за 20 минут. Заголовок 2: Гарантия 6 месяцев • Киев. Заголовок 3: Замена экрана от 800 грн. Описание: Срочный ремонт всех моделей iPhone. Оригинальные запчасти, опыт 10 лет. Диагностика бесплатно. Работаем без выходных 9:00-21:00.
Сравните с плохим вариантом:
«Ремонт телефонов. Качественно и недорого. Звоните».
Разница в CTR может достигать 300%.
Метрики эффективности и конверсии
Последние 3-4 минуты потратьте на анализ результатов. Без настроенного отслеживания конверсий невозможно оценить реальную эффективность.
Вот ключевые показатели для проверки:
| Метрика | Хорошо | Плохо | Что делать |
| CTR (поиск) | > 5% | < 2% | Улучшить объявления и ключевые слова |
| Цена клика | Ниже среднего по отрасли | В 2+ раза выше конкурентов | Пересмотреть стратегию ставок |
| Показатель качества | 7-10 | 1-5 | Улучшить релевантность |
| Конверсия | > 3% | < 1% | Проверить посадочную страницу |
Проверьте соотношение расходов к доходам. Если тратите 10 000 грн. в месяц и получаете 5 заявок стоимостью 2000 грн. каждая — кампания убыточна. Нужно либо снижать стоимость привлечения, либо увеличивать конверсию сайта.
Внимание! Если конверсии не настроены вообще — это критическая проблема. Вы управляете рекламой вслепую. Минимум — настройте цели в Google Analytics и импортируйте их в Google Ads.